La gestion et le développement des grands comptes est un enjeu stratégique pour toute société car la conquête de nouveaux clients est toujours plus périlleuse.

L’année 2020 a marqué un tournant majeur dans l’approche commerciale qui s’est fortement digitalisée.

Après s’être adaptés aux nouvelles contraintes pour maintenir la relation commerciale, les responsables grands comptes doivent faire le point car certaines pratiques doivent évoluer durablement.

Les objectifs du webinar

• Comment entretenir une relation avec ses clients à distance et accompagner la reprise ?
• Comment préparer et ajuster son plan de compte en prenant en compte l’impact de l’année écoulée ?
• Comment s’adapter à l’évolution des process de décision et des budgets chez vos clients ?
• Quels sont les outils fiables pour améliorer ses performances commerciales ?

Le + du webinar

• Des conseils pratiques et pragmatiques
• Une stratégie de prospection combinant des approches analogiques & digitales
• Un partage d’expériences

Notre intervenant

Docteur en Administration des Affaires, Nabil a exercé 26 ans en tant Responsable, Directeur du Développement Grands Comptes et Directeur Commercial dans des sociétés de Conseil, Formation et Informatique. Expert Commercial, Coach Professionnel, Consultant Formateur et Professeur Intervenant en Business School, ses compétences s’expriment dans le développement et l’efficience commerciale, relationnelle et l’alignement stratégique.